PLANO DE FORMAÇÃO ON-LINE PARA EQUIPAS COMERCIAIS DO SECTOR IMOBILIÁRIO
Permite manter os profissionais devidamente focados e orientados para que possam adoptar as melhores práticas neste negócio.
1. Prospecção de Clientes Proprietários
Sendo a base do nosso negócio, falaremos sobre diversas abordagens a potenciais clientes proprietários.
2. Qualificação de Proprietários (1a visita)
Iremos identificar Perguntas-chave de Qualificação aos nossos clientes e também a melhor forma de os conquistar profissional e emocionalmente, preparando terreno para a 2ª visita.
3. Exclusividade e Serviço de Excelência
Vantagens da Exclusividade para o nosso cliente, solução de várias objecções e modelo de Acompanhamento de Excelência.
4. Apresentação de Plano de Marketing e Estudo de Mercado (2a visita)
Melhor forma de apresentação do Estudo de Mercado para conseguirmos que o cliente entenda e aceite o valor de mercado do seu imóvel e a Exclusividade.
5. Qualificação de Compradores
Perguntas de qualificação a compradores e classificação por prioridades .
6. Negociação & Fecho
Indícios de compra e negociação de propostas entre proprietário e cliente.
Duração: 2 horas cada módulo
Módulos independentes
* Para saber valores de investimento, envie pedido de contacto