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PLANO DE FORMAÇÃO ON-LINE PARA EQUIPAS COMERCIAIS DO SECTOR IMOBILIÁRIO

Permite manter os profissionais devidamente focados e orientados para que possam adoptar as melhores práticas neste negócio.

1. Prospecção de Clientes Proprietários

Sendo a base do nosso negócio, falaremos sobre diversas abordagens a potenciais clientes proprietários.

2. Qualificação de Proprietários (1a visita)

Iremos identificar Perguntas-chave de Qualificação aos nossos clientes e também a melhor forma de os conquistar profissional e emocionalmente, preparando terreno para a 2ª visita.

3. Exclusividade e Serviço de Excelência

Vantagens da Exclusividade para o nosso cliente, solução de várias objecções e modelo de Acompanhamento de Excelência.

4. Apresentação de Plano de Marketing e Estudo de Mercado (2a visita)

Melhor forma de apresentação do Estudo de Mercado para conseguirmos que o cliente entenda e aceite o valor de mercado do seu imóvel e a Exclusividade.

5. Qualificação de Compradores

Perguntas de qualificação a compradores e classificação por prioridades .

6. Negociação & Fecho

Indícios de compra e negociação de propostas entre proprietário e cliente.

Duração: 2 horas cada módulo

Módulos independentes

* Para saber valores de investimento, envie pedido de contacto