COMO ENTRAR NO MERCADO DE ALTO-PADRÃO? Esta é uma pergunta que muitos alunos me fazem. Este segmento de imóveis, além do estatuto dentro desta atividade, permite obter altas comissões. Normalmente, os compradores com um alto poder de compra fazem a aquisição de vários imóveis e as suas indicações a amigos e familiares por norma também geram altas […]
TESTE Porque é que os proprietários recusam as abordagens dos agentes imobiliários? Os FSBOS (for sale by owner) são o tipo de clientes mais temidos pelos agentes imobiliários. E tem alguma razão de ser, afinal muitas vezes não são as pessoas mais simpáticas do mundo. Mas porque é que isso acontece já que o profissional […]
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É importante começar este tópico explicando que gatilhos mentais para vendas são usados para influenciar o cliente e não para o manipular. É fundamental trabalhar sempre com total responsabilidade e honestidade. A seguir, confira os principais gatilhos para vendas e como aplicá-los: Motivações do cliente. Descobre quais são as “dores” ou do teu cliente e apresenta […]