COMO ENTRAR NO MERCADO DE ALTO-PADRÃO? Esta é uma pergunta que muitos alunos me fazem. Este segmento de imóveis, além do estatuto dentro desta atividade, permite obter altas comissões. Normalmente, os compradores com um alto poder de compra fazem a aquisição de vários imóveis e as suas indicações a amigos e familiares por norma também geram altas […]
TESTE Porque é que os proprietários recusam as abordagens dos agentes imobiliários? Os FSBOS (for sale by owner) são o tipo de clientes mais temidos pelos agentes imobiliários. E tem alguma razão de ser, afinal muitas vezes não são as pessoas mais simpáticas do mundo. Mas porque é que isso acontece já que o profissional […]
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É importante começar este tópico explicando que gatilhos mentais para vendas são usados para influenciar o cliente e não para o manipular. É fundamental trabalhar sempre com total responsabilidade e honestidade. A seguir, confira os principais gatilhos para vendas e como aplicá-los: Motivações do cliente. Descobre quais são as “dores” ou do teu cliente e apresenta […]
Ser organizado e disciplinado não é uma tarefa fácil para um agente imobiliário. São muitas as tarefas diárias a serem executadas, desde prospecção, posicionamento, distribuição de publicidade, follow-ups, angariações, relatórios de acompanhamento, estudos de mercado, visitas, ufa!! Por isso, é preciso planear uma rotina para que esse processo não seja tão desgastante. Neste artigo, vou […]
Muitos consultores acreditam que se fizerem várias zonas de posicionamento teriam mais sucesso, seriam conhecidos em mais zonas de Prospecção e assim alcançariam mais facilmente os objectivos a que se propuseram. É um dos erros mais corriqueiros da nossa profissão, visto que isso não acontece, mais ainda quando iniciamos esta actividade. Normalmente o […]
